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售楼处越火爆,购房者越要小心,这5个陷阱太常见

2022-07-25 11:00:24    荔波房产网     楼盘行情     来源:观楼市

去买房子的时候很多人都是比较感性的,开发商呢也知道这一点,所以在很多细节上都花了很多的心思,唯一的目的就是让你交钱订房,而售楼部就是这个陷阱的核心承载点。

可以说,从你想买房子开始,到你打电话咨询,到邀约你过去,到停车场和你经过的景观示范区,到售楼处置业顾问的每一个暗示,以及灯光和音乐,都是经过精心设计的,唯一担心的问题就是怕你不掏钱。

知己知彼方能百战百胜,想要不被骗,最好的方式就是知道他们的套路有哪些,然后我们作为购房者尽量避开。

首先就是售楼处的人山人海。

一个项目不管是不是首开,只要是开盘的时候我们经常会发现现场人山人海的,甚至于不是开盘的时候整个售楼部的人也很多而且音乐也很大,不少人走来走去的,其实最根本的原因就是为了给你造成一种错觉:项目很好,很多人来看,不愁卖。

里面有不少的客户其实并不是真正的购房者,有些是他们的工作人员,有些是置业顾问,还有一些是中介,甚至于有需要的时候他们还会找一些人以兼职的形式在里面冒充客户,给人一种人很多的错觉,这个时候很多客户就会有一种焦虑:这么多人在看,看来项目不错,我现在再不定下来,可能房子就没了呢,于是就交了定金,目的达到了。

然后就是景观示范区。

这个东西的欺骗性特别大,尤其是对于广大三四线城市来说,某头部房企最喜欢的就是这个,一旦去了三四线城市,项目售楼部门口弄块地,花草树木,怪石嶙峋,喷泉装上,地板必须石头的,大门必须够大够阔气,一进来就要震撼到你,七层园林景观都不止,想进售楼部,先去示范区逛一圈才能到,一路给你放上音乐。

可是这有什么用呢?这不是小区的配套,甚至于跟小区本身没有任何关系,大多数等到后期都是要拆掉的,包括售楼部,也只有极少数的作为会所等使用,只是过了个眼瘾,而让你跟产品和项目产生了联想,以为以后没能过得环境也这个样子,事实上,完全不是。

进了售楼部有灯光设计。

一般的售楼部,通过灯光,音乐等设计会给你一种心理暗示。比如一般的灯光比较亮,项目平面图上的灯光,沙盘上的项目区位等,包括整个大厅的亮堂,会让你感觉到一种莫名其妙的兴奋。

加上门口的绿植,笔直的保安,态度温和的置业顾问温声细语地给你介绍,一尘不染的桌椅,都在潜意识里暗示你,这个项目软硬件都不错,值得这个价格。

有时候选房的时候加上动感音乐,定点选房过时不候等等,都是为了逼定,让你头脑还在怀疑的时候已经做出了决策,等到反应过来的时候已经晚了,这也是很多被逼定买了顶楼一楼或者非标户型又后悔的人绝大多数的遭遇。

第四点就是虚假销控。

这个在开盘的时候,以及在日常销售的时候经常看到的。比如开盘的时候,你看上了17楼的房源,但是一开盘,房源没了,到这个时候很多人着急了,然后置业顾问一直跟你说抱歉不好意思,推荐你看看4楼以下,一平便宜一两千呢,顶楼的还能送个车位抵扣卡,要不要考虑。

如果你说不考虑了,人家说别着急,我给你想想办法,看看有没有20楼或者其他合适的楼层,有些只是贵一点,问你接受不,如果你还是接受不了,一会人家跑过来了快快快,定这套房子的个人征信有问题给退回来了,赶紧交钱,你交了定金我就给你锁定房源,音乐一放一激动,绝大多数人就把定金给交了。

第五点,也就是最后一点就是样板房尺寸灯光和比例。

这个的迷惑性很大,为什么这么说,因为样板房本身就是促进成交的一部分,很难做到一比一的还原。比如层高,很多样板间的层高会高一些,加上灯光用得亮一些,加上不安装门和窗户给你的感觉空间会比较大,实际上你的房子交房时候并没有这个尺寸。还有就是里面的桌子椅子等尺寸,包括柜子等都是定制的,尺寸会小一些,实际上你装修的时候不可能这么小,空间也就不可能这么宽敞。

因为很多人越来越不相信单独的样板间,所以最近流行实体样板间,但是实体样板间其实中间的可操作空间依然很大。


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